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 Razones por qué tu empresa necesita un sistema CRM para crecer

Razones por qué tu empresa necesita un sistema CRM para crecer

En los próximos años, sin dudas que el CRM será una parte esencial de las iniciativas digitales. Se trata de un área de la tecnología crucial para que las empresas sigan siendo competitivas.

Un alto nivel de inversión, tanto en el marketing digital como en las iniciativas en favor de la experiencia del cliente, serán los principales factores de crecimiento en el mercado CRM. Entre quienes más invierten en esta plataforma figuran:

Empresas de comunicación, medios de comunicación y TI

Estas organizaciones tienden a invertir en herramientas de análisis y en brindar una experiencia del cliente mejor y más consistente.

Manufactura, incluyendo bienes de consumo empaquetados o envasados

Estas industrias utilizan los sistemas CRM para la gestión de productos y canales.

Banca y valores. 

Este tipo de compañías se basan en los sistemas CRM para prestar a sus clientes un servicio de calidad y mejorar las ventas de sus productos.

Pero no sólo las empresas se benefician de estas verticalidades gestionar las relaciones con los clientes. Como las grandes corporaciones también están optando por brindar experiencias del cliente más personalizadas, un sistema CRM resulta más crucial que nunca antes para el crecimiento de cualquier empresa. 

Los sistemas CRM responden a los desafíos de las ventas modernas 

El auge de la redes sociales brinda un sinfín de oportunidades para llegar a los clientes potenciales y ponerse en contacto con ellos, pero estos nuevos puntos de contacto dificultan las cosas cuando se trata de rastrear y monitorear eficazmente las interacciones de tu empresa con cada usuario potencial.

Las soluciones CRM han evolucionado para responder a los desafíos que enfrentan las organizaciones hoy en día, integrándose con otros servicios y abarcando la multitud de canales a través de los cuales las oportunidades de venta y los clientes se relacionan con las empresas. Además, un sistema CRM permite que los equipos de marketing y de ventas colaboren de una manera eficaz y compartan recursos, evitando duplicar esfuerzos. 

Un CRM contiene las herramientas necesarias para obtener un contenido más eficaz y pertinente para escenarios de venta específicos, lo que permitirá al equipo encargado del área cerrar más negociaciones y con mayor rapidez. Tal nivel de personalización es prácticamente imposible de lograr (sobre todo en las organizaciones que experimentan un rápido crecimiento y en las grandes corporaciones) sin la organización y la gestión por flujos de trabajo que aporta un sistema CRM.

Desafíos de crecer rápidamente 

Cuando las organizaciones entran en una fase de crecimiento, es sumamente fácil dejar desatendidas las oportunidades de venta valiosas—no porque el departamento de marketing no esté haciendo su trabajo o porque el equipo de ventas no esté cerrando negociaciones, sino porque ambos están sobrecargados de información. Mejorar la productividad de las ventas es determinante para alcanzar nuevas metas en lo que a generación de ingresos se refiere, pero también para que la empresa crezca. 

Sin un sistema CRM central y racionalizado, tu equipo de marketing y de ventas pasará horas revisando emails y tratando de ponerse en contacto con sus compañeros de trabajo para obtener la información más reciente sobre sus oportunidades de venta. Esto posiblemente se traduzca en citas perdidas o duplicadas o la imposibilidad de darle seguimiento a tareas vitales para el cuidado de las oportunidades a lo largo del embudo de ventas.

En un escenario así, las comunicaciones con las oportunidades de venta serán inconsistentes o, en el peor de los casos, los clientes potenciales quizá tengan que repetir la misma información cada vez que se comuniquen con un representante de tu empresa. 

Las modernas soluciones de sistemas CRM funcionan con flujos de trabajo complejos

Los sistemas de CRM, como los que ofrece Absoluto, resuelven los numerosos desafíos a los que se enfrentan los equipos de marketing y ventas. Los sistemas CRM organizan eficazmente la información de contacto, así como cualquier interacción que ocurra en diferentes canales de comunicación con el cliente, como tu sitio web, email, llamadas telefónicas, redes sociales y demás. Hoy en día es realmente crucial que los equipos de marketing y de ventas trabajen como una unidad cohesionada, y los sistemas CRM son la solución perfecta para ayudar a las organizaciones en ascenso a lograr esta meta.

Tal vez lo más importante sea que las actuales soluciones CRM funcionan incluso con los complejos flujos de trabajo de los equipos de ventas en pleno proceso de rápido crecimiento. Estos sistemas mantienen a los colabores enfocados y sincronizados, permitiendo un uso más eficiente del tiempo y eliminando muchas de las pequeñas tareas que quitan horas y que no aportan ningún valor (por ejemplo, revisar los email pasados para ubicar la comunicación más reciente con una oportunidad de venta o rastrear quién fue el representante de marketing que se contactó por última vez con un cliente potencial).

Las empresas actuales no pueden correr el riesgo de perder oportunidades de venta valiosas en un mundo cada vez más competitivo. Tus competidores están listos y a la espera de captar las oportunidades que tú has dejado escapar. 

Cuando el crecimiento es una prioridad, los sistemas CRM facilitan los procesos necesarios para facilitar la comunicación interpersonal y personalizada que tus clientes potenciales y actuales esperan. Un sistema CRM no sólo resulta crucial para el crecimiento a largo plazo, sino que también supone una ventaja frente a la competencia.

Jorge Ahues